先说结论：家装的活，我不接。
做夹江奢石瓷砖，我做了3年；做瓷砖，我做了23年。这23年里头，要说学会说“不”比学会卖砖难，你可能不信——但真是这样。今天就借这篇文章，把不做家装的理由，一条一条讲清楚。
家装的功夫在“陪”，工装的功夫在“稳”
这23年，我一直在工装这一头。不是看不上家装的活。
家装是一户百来平方，业主自己盯，比价比三家，问得细、改得多，今天定了明天可能又换。做家装，拼的是“陪”的耐心。
工装是另一个节奏：一个商铺几十方，一个茶楼几百方，从定砖到进场就几天，长工期也就五十来天，房租一天天耗着。这一头大多是专业工装公司在总包，决策快、效率也高，但对时间、对款式的要求同样高。做工装，拼的是“稳”的确定性。
两套手艺一块儿做，两头都做不好：家装客户嫌你不灵活；工装客户更怕你分心，到了他的工期，货供不上、服务也跟不上。
我这家店，只做商业空间
酒店、会所、KTV、茶楼、电竞场馆，还有写字楼、餐馆——凡是工装场合，就是我的业务范围。
把门收窄，是让进门的人放心。
敢把货备满，心里才有底
只做工装，才敢备库存，也才备得住。自己贴牌的产品，分散在几个企业生产，货源稳当；常规产品靠夹江产区的库存和产能托底；其他特色产品，按客户缺的花色，从佛山、淄博、晋江集合——你要的花色，多数在展厅就能摸到实物。
工装最怕几件事：一怕花色不齐；二怕订了没货，中途断货、补货跟不上；三怕价格没有保护，项目随时被人砸价；四怕品质没保障；五怕该有的服务跟不上。什么都卖的店，精力分散、产品分散、专业度也分散。我们有多大的脚穿多大的鞋，只服务同频的客户。
大板卖出去，活才做了一半
一个茶楼，除开大厅、包间的大板，卫生间、过道这些地方，砖是另外一套要求。我不是把大板卖给你就完事——配套的砖一起配齐、一起到，老板不用这边订一款、那边补一款。辅材、加工、运输、搬运这些也得跟上，要的是客户省心。
三个茶楼，官网上都有实拍
资中金屿茶府、成都澜庭茶府、成都江南茶府，用了哪些砖、铺在哪几个区，官网上都挂着实拍。这些搭配不是我们硬推的，是设计公司从我们的货里挑的，做成方案让客户选。
最后
23年，我就攒下一样东西：把一件事做细。一厘米宽的口子，挖一公里深。
想看实物，我在夹江县瓷镇路187号三江国际陶瓷城，展厅1000平方，路过来喝茶。电话：139-9062-9628。
——夹江做瓷砖的老吴